低质量勤奋
比懒惰更可怕的是低质量的勤奋
不管你是觉得本文是鸡汤也好,仁者见仁,有时候,鸡汤只不过是给自己敲的一记警钟。就好比学生时代,老师偶尔会提醒学生,该注意学习进度。
每个人都有懒惰的天性,但就是有一些看似懒惰的人在职场却是风生水起,而总有一些天天忙碌各种各样事的人最终缺没有亮点的地方。我们经常听到一句话,“你只是看起来很努力”,但是有没有想过自己努力的方向是否正确,正所谓选择不对,努力白费。
上帝对每个人在时间上是公平的,都是24小时。而我们喜欢的东西,感兴趣的事只会越来越多,有时候应该停下脚步,好好思忖下,是时候给自己做做减法,而不是一味的加法,这互联网高速发展的时代,少即是多。控制自己的欲望,如果一下把全部精力放在很多事上,那样更多的是低质量的勤奋,低质量的勤奋其实是伪装的懒惰,这比懒惰还可怕。低质量的勤奋常常表现出这样的现象:
1.没有计划
做事没有条理,拿了一堆书摆在面前,一会看这本一会看那本,累了喝点水,看看朋友圈。这就是没有计划的表现,做事之前不需要做一个有多具体的计划,但是你必须知道该做什么,那就写下你要做的事,以及控制好它的时间进度,哪怕每天1%。
2.没有执行力
计划并不是最重要的东西,执行力才是王道。很多人实际上当初并没有什么大的愿景,他们只是专注与当下的事情,认真及时地解决做好。执行力就是,不管做什么先做起来,撸起袖子就干,犯了错就改正。要下定决心学好一门课就应该把手机放一边,你可以选择断掉一切的wifi,一些的网络,心无旁骛地坐定钻研。
3.没有精力分配
早起早睡并不适合每一个人,有的人适合在晚上工作,所以我们要找到最适合自己的时间段。一天结束后反思一下自己在哪个时间段做了什么,什么时间才是效率最高的区间。然后制定一个合理的计划,认真执行,为自己最喜欢的事情早起一个小时。
比懒惰更可怕的是低质量的勤奋
如果突然觉得自己处在低质量的勤奋中,不妨三思下,给自己做做减法
控制你的欲望
你的兴趣远远大于你的能力和时间,感兴趣的事情太多不是NB而是大坑,你那么努力却没有大成的原因就是你想的太多,收缩自己的兴趣,聚焦一处。
兴趣没有那么重要
如果实在不知道自己的方向和目标,那就将手边的这件事做到极致。为了能做到极致,你就知道自己该学什么、做什么、想什么了。即便将来你不做这个事情了,你也会感谢这个过程,因为任何领域到最后其实差不多。
相信时间的回报
一年干十个事情还是十年干一个事情,回报是不一样的。将一件事情干到极致,时间会给你要的回报。
作为曾经的券商交易员,谈谈对‘机构专用‘的看法
作为曾经的券商交易员,谈谈对‘机构专用‘的看法
第一时间读了某位吧友的关于假机构的贴子,而且追踪了很久,那贴也被顶了几十页。我认真读了也复盘相关股票了,总的感觉是那位朋友分析的有道理,但是鄙人对定义的概念名字有些不认同。假机构,应该是形式假机构,实质依然是真机构,也就是说从交易策略上来分析,手法,盈利理念更倾向于超短线。但是实际的钱仍然是机构的钱。
本人在江南某吴证券公司,做了半年多操盘手。本人所指的操盘手是券商自营盘的操盘手,不是私募或基金的操盘手,本人只是根据指令进行交易,不负责盈亏。下面简单讲讲自己的经历。有些情况采取了替代,但是90%的文字保持真实。
某吴证券公司在我硕士毕业那年,去我校专场招聘会,是一揽子招聘,就是各种岗位,交易员,投资股问,后台技术,销售,行业研究,投资银行等(我们是top2高校 ,后来才知道该公司只去了p大和t大)。当时是在北京,我又是北方人,所以对在南方的公司兴趣不大,但是总归是一个看上去还不错的公司,又是金融行业,该公司有北京分公司,就去投了简历。该公司在我们学院招聘只招聘两个岗位行业研究员和交易员。后来经过一面二面,就这么被录取了。
我岗位的名字就叫交易员。当时也怀着操盘手的梦想,企图大展宏图,为公司做贡献,自己也赚点名气,进去之后才发现不是我想的那样(这也是我后来辞职的主要原因)。
经过为期一个月的培训,上岗了。每天早晨8点15去报道,8点45正式进去交易室。所谓的交易室就是一个屋子里面有一排写字台,每个人有两台交易电脑和一台内线电脑,分别不同的电路和网路。一台主用,一台备用,然后就是自己临时的办公桌上面的内网电脑和内线电话(主要是接受指令用),桌上没有财经指南,也没有股市咨询,也没有公募内参什么的。我们开晨会只是讲个股的技术分析,完全不讲基本面和政策面,甚至这公司是做什么行业的也完全不必关心。因为那不是我们的职责,那是投资顾问应该研究的,我们要做的是顺利完成投资顾问下达的指令。
每日的交易是这样的,我有两个账号,分别是券商和某基金合作的账户。别的老交易员比我多一点,有的有3个也有的有5个。他们是什么我不关心,他们有他们的投资顾问下达指令。可能任何一个时间段,我的投资顾问通过电话下达指令,”今天收盘前,以10.50以下的平均价格购买代码xxxxxx股票500000股” 这是他的命令,我要做的就是完成他的任务,完成之后立即反馈给他。完成任务也不是那么简单的,并不是输入价格和购买数量,然后一个回车就完事了。因为购买的资金太大,一般少的时候有一两千万,多的时候八九千万上亿的时候也有。如果股价是在平稳运行中的时候简单粗暴的购买方式是无法完成任务的,因为我一买就没有卖盘,找不到对手盘,股价自然就上去了,超过10.50的交易均价之后再买就是在拉高自己的购买成本了(这个涉及到我们的业绩考核,后面再说)。所以为了完成任务只能看准时机,一点一点的买,如果等了一天都没有合适的买入时机,那我们就放弃购买,除非是投资顾问下达必须买入,不计成本的指令。(这个也涉及我们的考核方式,考核方式很复杂,但是我认为还算比较科学合理,后面讲。)
我会把投资顾问给任务的完成情况及时跟他反馈,并且就我目前遇到的操作困难跟他交流沟通。投资顾问也会随时改变他给我的指令,或者补充新的指令‘或者取消前一次给我的指令。我们的沟通都是在电话中和内网上。电话居多,网络辅助。电话都有录音,是为了明晰责任,网络也有据可查。
有的时候我一天也没有收到一个指令,那我就对着屏幕坐一天,或者在自己临时办公桌上面看看杂志报纸过一天,但是手机,平板什么的,可以对外通讯 或者联络的器材是一概不许带入交易室的,这一点比华为 的技术人员还要严格,他们手机可以带,只不过是一些低端无照相和录音的手机。我们什么通讯工具都不能带,当然手表是可以带的,三个代表精神还是不敢违背的嘛,嘿嘿‘玩笑。言归正传,我听到交易指令后就跑到交易电脑前开始认真的寻找买入机会,自己也会计算平衡价格,比如10.50的均价要求,我上午10.00买一半,下午11.00以下再买一半就能完成任务了。 如果上午股价就已经到了11.00,我胆子大的话,可以先买一部分,等下午跌回10.00以下的时候再买一部分,这种情况我很少做,因为权衡考核方式,我宁可放弃买入也不愿意高价买入。因为这是考核风险和收益的博弈。
再说说考核方法吧,避免泄密这个简单点提纲的说,考核方式是阶梯式的,投资顾问和交易员捆绑在一起进行考核,但是权重比不同,另外也加入了大盘走势和版块成交量的因素。我觉得是比较科学的。这个不多说啦。我做那半年多,成交量一般少的时候两三天都是0,多的时候一天一亿左右,也有一天几亿的时候,但是很少,从来没有过十亿的交易量,大概是我的新手拉低了我和投资顾问的组合的能力吧,所以没把大基金权限给我们嘿嘿。操作过哪些股票这是商业秘密不透露了。
就这么干了大半年,我就辞职了。原因简述,枯燥,待遇不到我的期待值,职业积累不足,所以我就申请去别的岗位,但是被公司拒绝了,我就炒了公司的鱿鱼。
我想说的是,券商自营盘买入也显示机构买入,根据我的经验,我也会接到投资顾问今天买,明天卖的指令,做一日游行情,所以,机构并不都是长线策略的,也有短线交易的,虽然一个机构短线交易频率并不高,但是全国至少几千家机构,每天上榜一两个也是正常的呀。所以我认为机构还是那个机构,只不过投资顾问的投资思路比较短线,加上年底有做市值的任务,所以快进快出也可以理解。如果真的是借机构的名字来运作私人的钱,那也要在更深一个层面去讨论,因为财务的东西我不精通,所以也不清楚里面的门道。我作为自己的经历只了解券商自营盘以及券商和基金公司合作的资产交易。还有其他的机构专用的席位我不是太懂,难免有疏漏或者错误之处,请大家指正。
最后要说的,可能这里也有同行,也有券商的人,我在这里只是简单说了说交易员的日常工作,没有诋毁也没有泄密,请不要人肉。感谢!
什么是重要的事情?
什么是重要的事情?
美国著名出版家Tim O’Reilly最近写了一篇好文章(就是O’Reilly出版社的创始人和老板),谈如何选择人生道路。
他举出了三大标准。如果你做的事情,符合这三条,那就属于重要的事情,值得做下去。否则,你最好思考一下,是否应该就此罢手。
下面就是他的三大标准,以及我的理解。
1.不要只盯着钱
青年人容易犯的一个大错误,就是太关注钱,将金钱作为衡量成功的唯一标准。
实际上,钱的作用在于,你能用它来干自己想干的事。钱本身并不是生活的目的,你自己想干的事才是。钱就好比汽油,生活的目的不是为了获得汽油,而是为了让汽车加满油之后,去那些你想去的地方。
不要去想你怎样才能赚到钱,而要去想你对他人、对社会的价值在哪里。你要相信,如果你对社会是有价值的,你就一定能够赚到钱,虽然未必很多。
不要让自己变得太现实。很多中国年轻人工作的目的,就是为了早日买到一套自己的房子。你应该有一些更远大的追求,天下的房子有无数套,但是你的人生只有一次。就像网上流传的一句话所说的:
“Make big dreams, because if you don’t, you will end up in small places;
Take small steps, otherwise you will end up with big troubles。”
不要害怕失败。有一句西方谚语说得好:
“杀不死你的东西,让你变得更强大。(What Doesn’t Kill You Makes You Stronger.)”
德国诗人里尔克说过:
“同渺小的对手战斗,胜利只能使我们变得同样渺小。我们真正需要的,是英勇地被更强大的对手击败。(What we fight with is so small, and when we win, it makes us small. What we want is to be defeated, decisively, by successively greater things.) “
当你干一件事的时候,如果你更关心什么时候你才能获得回报,而不是什么时候你能做出更大的成果,这通常是一个危险的信号,表明你的人生可能走错了路,你正在浪费自己的生命。
2.创造更多的价值
如果你干的事情,不能为世界创造更多的价值,不能抵消成本,那就别去干它。
典型的例子就是彩票和博弈。如果你把博彩当作自己的事业,那就太危险了。因为彩票业作为一个整体,不创造任何社会财富,反而要消耗大量的社会财富。只有行将崩溃的乱世,彩票业才会有大发展;任何欣欣向荣的社会,都不会鼓励发展这种浪费社会资源的事情。
此外,很大程度上,证券业同博彩业是类似的。许多青年人迷恋炒股,无异于将人生投入赌场,最终只能是浪费了自己宝贵的青春,而一无所获。用经济学的语言说,就是你要回避”零和游戏”,绝不参加像彩票那样的”负和游戏”,而要去做那些为双方带来共赢的事情。
任何真正成功的人生,都是为他人创造价值的人生;任何真正成功的企业,都是为客户创造价值的企业。如果一个朋友不能为我们带来任何正面的反馈,交往就无法维持;如果一个企业的产品,不值客户支付的价钱,客户就会流失,企业就会关门。我们的人生通过不断与他人进行双赢的价值交换,达到壮大自己和发展自己的目的;整个社会通过这样的交换,实现了繁荣和进步。
上一条标准与这一条是紧密联系在一起的。前者用来判断你选择怎样的事业;后者用来判断你的事业能否成功。
紧盯着创造价值,并不意味盈利是不重要的。相反,它是非常重要的。如果赚不到钱,我们就无法满足生存的基本需要。这里面存在一个平衡问题。我们必须经常自省:我们得到了什么?我们又创造了什么?
3.符合长期利益和整体利益
人类的生命只有几十年,这注定了人类是一种短视的动物。我们无法跳脱局部的和短期的视角,来判断自己的利益,尤其不愿意用短期的牺牲,来换取长期的利益。这就是为什么一些对社会发展最重要的事,都是由非营利性组织来推动的原因。
但是,这样是不对的,是用现在换取将来。规划人生的时候,必须有长期观点,考虑5年后、10年后、甚至20年后的发展。现在有一种论调,提倡大学生”先就业再择业”,这本来只是无路可走时的应急方法,倘若作为找工作的指导思想,就大错特错了。正是因为人生太短暂,一旦走错路,将来再想回头,几乎是不可能的。所以,当短期利益与长期利益发生冲突时,你必须非常小心,必须多考虑将来的需要。
另一方面,当局部利益与整体利益发生冲突时,你还必须考虑到其他人的利益,甚至是子孙的利益。(政府庞大的财政赤字就是在花子孙的钱。)
所有人的命运是休戚相关的,你个人的成功是建立在你对集体的价值之上的,所以对你来说重要的事,往往对其他人也是重要的。除了你自己的立场,你还必须站在其他人的立场,判断某件事是否重要。
为什么说现金流比利润更重要?
为什么说现金流比利润更重要?
一个公司经营的好坏不能仅仅看损益表(利润表),国外很多大型公司都是在公司赢利的阶段突然崩溃的,原因就是公司经营“失血严重”,流动资金匮乏导致资金链断裂后阵亡,很可惜的是,这些都不是被竞争对手击败的!
没有流动资金,公司怎么活下去有什么别有病没什么别没钱现金为王
战场上两军对垒,将士们浴血奋战,不少勇士中弹倒下,他们怎么死的?绝大多数都是失血过多后休克最终导致牺牲!如果能够及时的获救并给予输血,那么这些战士就可以看见胜利的旗帜在阵地上飘扬!对于人体而言,就算你各个器官都健康正常,失血过多也会导致死亡。
一个游客路过一个小镇,他走进一家旅馆给了店主1000元现金,挑了一个房间,他上楼以后,店主拿这1000元给了对门的屠夫支付了这个月的肉钱;屠夫去养猪的农夫家里把欠的买猪款付清了,农夫还了饲料钱,饲料商贩还清了赌债,赌徒赶紧去旅馆还了房钱,这1000元又回到旅馆店主手里,可就在此时,游客下楼说房间不合适,拿钱走了;但是,全镇的债务都还清了!看完这个故事,请问有谁亏了吗?一个也不亏,没有这1000元现金,大家都还在相互持续的追债,后果不堪设想 ,可外地游客带来的1000元现金流动了一下,大家的债务就全部解决了。这就是资金流动让经济社会焕发了生机!
现金流的故事
1.重视现金流
公司经营当中同样离不开现金,如果没有这些现金,可想而知,公司的经营将是多么糟糕,流动资金为什么重要,因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润,所以本质上说流动资金就是公司利益的创造者。
如今生意不好做,前几年还在说大鱼吃小鱼,去年又说快鱼吃慢鱼,今年可好了,大鱼吃大鱼!小鱼吃小鱼!公司要想在这样的逆境中生存下来,着实不易!
一些刚刚入行的小公司,本来创业资金就不足,为了生存,虎口夺食,展开低价竞争,货物发出去以后,账款被客户拖欠,公司房租都已经一次性支付,员工薪资及各项固定费用都无法拖欠,几个资金不流动的合同做下来以后,这些公司就面临关门倒闭了,他们没有输给对手,输给了“钱”
现金是公司的血液,只有流动起来,才能产生利益,才会推动公司的发展,如果一个公司没有充足的现金便无法正常运转,这种局面如果一直得不到改善的话,必然危及公司生存!
资金不但要流动,并且在流动中获取利益,凡是不盈利的商业活动也是在失血,古语道:千做万做,亏本不做!当然,现代经济领域里,有些商业模式可以暂时性的不盈利,但是一定要清楚什么时候可以盈利,不然就会造成持续的“失血”现象,后果很严重!
一个公司经营的好坏不能仅仅看损益表(利润表),国外很多大型公司都是在公司赢利的阶段突然崩溃的,原因就是公司经营“失血严重”,流动资金匮乏导致资金链断裂后阵亡,很可惜的是,这些都不是被竞争对手击败的!
生意少做一点,公司不会致命,但是资金都被流通环节占用了的话,如果不能在财务安全期内让资金流动起来,公司的命运就岌岌可危!
2.资本家 VS 资产家
如果上帝给我选择的机会:我选择做一个优雅的资本家,有资本可以换资产,可是有资产不一定能换资本,经济现象往往就是,当你着急出售资产的时候,偏偏资本家都不愿意出钱!
最快速度明白现金流量表
现金流量表力图回答以下两个核心问题:
- 我的现金和上期比是增加还是减少了?
- 我的“钱”都花在什么地方?(经营 or 投资or 融资?)
回答了以上两个问题,分析师通常会通过比较经营性现金净流量和净利润的关系来分析企业的盈利质量。
经营性现金净流量反映的是日常经营活动带给企业的现金净流量,是经营性现金流入和经营性现金流出的净值反映。净利润,从损益的角度回答了企业本期是否盈利的问题,是所有收入抵减成本费用以及税金后的净利。其中,收入包括经营性和投资性(投资收益),成本费用包括付现成本以及非付现成本(比如折旧摊销,一种经济学上的成本,他的形成是因为一次性支付购买设备或者无形资产,但是经济学上应该按照一定期间确认的成本)。
衡量一个企业盈利质量很重要的指标就是经营性现金净流量和净利润的比较。在极端条件下,假设公司的收入都是纯现金收入(或者银行入帐)所有的成本都是现金(或者银行)付款,这种情况下净利润等于经营性现金净流量。然而,大多数企业两者不等的原因包括:
####(1)收入非现金收入,比如存在应收帐款
应收帐期(DSO)越长,企业的客户占用企业资金越多,对于企业都是一项成本,相当于企业在为客户提供无息商业贷款。很多企业为了增加收入首先想到的办法就是降低商业信贷门槛。资金的回笼速度还和企业的定价权以及在行业中处于上/下游有关。应收帐款对收入影响最典型的例子就是软件外包行业,通过比较不同上市公司客户构成,帐期,坏账情况,就能从侧面了解到企业在同样一个行业中定价权上面的差异。
####(2)支出非付现成本
比如摊销折旧以及期权费用(SBC),很多企业用EBITDA(息前税前扣除折旧摊销前利润)即未扣除摊销折旧这种非付现成本的利润来作为衡量企业的经营状况,因为首先这个比率能扣除企业选择不同会计政策(折旧摊销年限等)影响;其次这些摊销并没有真正的现金流支出。然而,实际操作中,更多的企业会利用EBITDA来描画一个Margin很高的企业,显得公司的“护城河”很宽。不同行业,不同发展模式的企业单纯拿出一个EBITDA来分析是没有意义的,对于一个不断靠并购发展的企业,单纯的扣除摊销特别是商誉的摊销是值得商榷的。
####(3)营运资金影响
营运资金占用包括预付以及预收等款项。首先,一个企业是否有预收和预付和企业的商业模式(Business Model) 是有关的。比如教育行业的新东方,典型的模式是先收学费再上课,因此预收帐款的变动一方面反映了企业未来的增长空间,因为预收款项会在服务提供的时候全部变成收入。预收款项的多少以及他们转化成收入的速度直接反映了企业未来收入。因此,教育行业对预收款项的收取以及预收款的转化率管理是对企业收入管理的核心。
净利润和经营性现金流的关系在现金流量表中以附表的形式出现。通常来说,如果一个企业的经营性现金净流量能够满足他的资本性支出(CAPEX)就说明企业可以自己造血来维持企业的发展。如果一个企业的净利增长大幅超过经营性净现金流增长,必须要对企业的资金回笼周期以及融资渠道进行了解,因为如果没有融资(债券或者股东资本投入)支持,资金回笼出现问题时,企业早晚会耗尽账面资金。
深入理解现金流的10大法则
现金流(Cash flow)问题可以扼杀那些原本可能存活下来的公司。根据美国银行(U.S. Bank)的一项研究,82%的公司经营失败可以归因于现金管理不当。为避免重蹈其覆辙,请牢记下面提到的十大现金流法则。
1、利润不是现金,只是会计账务处理。
会计账务比你想象中要复杂得多。利润不能用来支付账单,事实上利润会让你放松警惕。假如你付了自己的账单而你的客户却没有,那么公司经营很快就会陷入困境。你可能创造了利润但实际上没有获得任何钱。
2、现金流无法凭直觉判断。
不要试图用头脑计算,有销售并不必然意味你有钱,而费用发生了也不必然意味着你已经对此付出代价。存货在转为销售成本前,你通常要先购买、付款再储存它。
3、增长耗费现金。
这听起来有些荒谬,公司发展最好的时期可能会遭遇最坏的局面。曾经在我们销售业绩翻倍时也正是经营最艰难的一个时期,公司几乎倒闭。我们提前两个月开工,但推迟六个月才得到销售资金。将发展纳入进来,它就好比特洛伊木马(Trojan horse),解决办法里正潜伏着问题。是的,你当然想公司增长,我们都想壮大自己的业务,但必须当心,因为增长要耗费现金。这属于营运资本(working capital)问题,你发展得越快,就需要具备更强的融资能力。
4、B2B(Business-to-business)销售耗费现金。
有个简单的观点是销售意味着金钱,但当你做直接销售给另一个终端企业的生意时,事情很少会那么简单。你把货品或服务随发货单一起送出去,对方迟些时候付款,通常是几个月后。那些企业都是好顾客,你也不能经常催讨账款,否则他们可能再也不会光顾你,所以必须等待。当你把东西卖给分销商,他再转卖给零售商,幸运的话你通常能在4~5个月后拿到钱。
5、存货耗费现金。
在销售前,你必须先购买你的产品或生产好它。很可能你刚开始销售产品,你的供货商已经在要求你付款。这是个简单的经验规则,每多1块钱存货你就会少1块钱现金。
6、营运资本是你最好的生存能力。
技术上说,营运资本是一个会计词汇,代表你的流动资产减去流动负债后剩余的部分。实际操作上说,它是你可以用来支付运营成本和开支、等待客户还款前购买存货的银行存款。
7、“应收账款”可以用四个字母表示。
客户欠你的钱称为“应收账款”。这里有个快捷的现金规划方法,即“应收账款每多1块钱你就少了1块钱现金”。
8、银行家不喜欢惊喜。
提前做好计划,你无法靠现场发挥去应对银行。假如你认为公司会有很好的发展前景,那么当新产品受阻或是客户无法按时支付货款时,你越快带着财务报表和现实可行的计划书去银行,就对你越好。
9、关注三个重要的指标。
“回款期限”(Collection days)衡量你用了多长时间收回账款。“存货周转率”(Inventory turnover)衡量你的存货占用营运资本和现金流的时间。“付款账期”(Payment days)衡量你从收到货物到向供货商付款的时间。永远监控这三个非常重要的现金流信号,提前一年制定计划,并与后来的实际情况进行比较。
10、假如你是例外,上述情况都没有遇到,祝贺你。
假如你所有的顾客在购买商品时立即付款,在销售产品前你不用进行购买,就没什么需要担心。但假如你向其他公司销售产品,请记住他们通常不会立即付款。
技术决定历史
技术决定历史
1
大学时期,我的专业是世界经济。那个专业需要学习《经济史》,了解古代的人们怎么挣钱和花钱。
《经济史》的课程很有趣,读完以后,看待历史的眼光会不一样。
以前,我觉得政治最重要,决定了历史的变迁。学了《经济史》,我认识到,经济比政治更重要。政治人物只是舞台上的演员,剧情走向早由经济因素决定了。
2
举例来说,美国南北战争的根本原因就是经济。北方发展制造业,缺乏雇工,迫切希望南方种植园释放黑奴,让他们到工厂里面当工人。南方庄园主坚决不同意,一旦奴隶制度消失了,谁会愿意忍受烈日高温,到地里采棉花?如果棉花种植成本大幅上涨,就无法向欧洲出口,庄园主就会破产。
再比如,大明王朝的灭亡原因也是经济。历史学家黄仁宇指出,明朝财政非常困难,根本无力抵抗各种入侵。
“在黄仁宇看来,明朝十六世纪的财税困境,在于低下的税收管理水平无法适应其极度复杂的税收结构,导致了财政系统全国范围内的混乱局面。而”奉行成例”的僵化思维又使任何有效的改革无法实行,从而使政府税收长期不足,公共行政能力十分低下,无法有效地行使政府职能,最终导致灾难性的后果。”
3
很长一段日子,我都持有这种”经济决定论”,进而沉迷于证券市场,相信”股市是经济的晴雨表”。就这样,浪费了很多时间。
后来,全球金融危机爆发,各国纷纷出台刺激经济的政策。这件事让我很困惑:经济学已经有几百年的历史,早就成了一门”科学”,但是为什么没能防止(甚至都没预测到)这么大规模的经济危机呢?
危机爆发之后,经济学家还在争论不休,回答不了几个最基本的问题:
- 危机会持续多久?
- 如何解决危机?
- 类似的危机将来会不会再发生?
我对经济学的信心,就是从那个时候开始动摇和崩溃的。
4
在学校期间,我学会了制作网页,架设了个人网站。离开学校以后,更是亲身感受到了,互联网技术对整个社会和个人命运的巨大改变。
对我来说,技术变得比经济学更有吸引力了。渐渐地,我不再阅读经济学书籍了,转而大量阅读技术书籍。
熟悉科技史以后,我看待历史的观点,再一次发生了巨大的变化。我现在认为,主导历史的因素,短期(一年到几年)是政治,中期(几年到几十年)是经济,长期(几十年到几百年)则是技术。
长期来看,政治和经济都不太重要,影响不了趋势,真正起决定性作用的是技术。政治和经济只能改变资源的分配和价格,只有技术才能创造出新东西。政治和经济只能使人类在平面上移动,只有技术才能使得人类向上提升,进入下一个阶段。
5
我发现,人类的每一次大发展,都是技术推动的。
- 石器时代,人类学会了加工石材,有了最基本的工具,可以定居生活了,进入了氏族社会。
- 等到掌握了粮食生产技术,人类有了多余的粮食,氏族就分化出了阶层,产生了贵族和首领。
- 铁器时代,人类掌握了冶炼技术,能生产更好的农具和武器,拥有铁器的氏族开始征服其他氏族,慢慢演变成封建王国。
- 欧洲的封建时期有1000多年,中国有2000多年,为什么会延续这么长?就是因为这段时间,技术没有重大突破。
- 等到欧洲人掌握了造纸术和印刷术,新思想第一次可以廉价地大规模传播(此前都是羊皮的手抄书,一般人看不到),黑暗的中世纪因此终结,文艺复兴开始,人类进入近代社会。
- 火药的出现,使得骑兵和城堡变得毫无作用,一小股军队就会拥有巨大的杀伤力,诸侯林立的欧洲开始统一为一个个民族国家,现代意义上的政府出现了。
- 工业革命始于人类能够制造蒸汽机,生产力提升了一个数量级,要求大规模的社会分工和交换,由此诞生了资本主义制度,直到今天。
总之,重大的新技术一旦出现,政治制度和经济制度—-不管主动或被动—-最终都会为之重构,让这项技术的威力发挥到最大。这就是为什么技术是最终的决定因素,决定了人类社会的演变。
6
今天,我们正身处最新一次、也是最大一次的技术革命:信息技术革命。技术进步的速度日新月异,而且还在加速,这就注定了目前的人类社会也会随之大变。
很多我们习以为常的事情,都已经完全改变了。15年前,世界市值最大的前五大公司只有一家技术公司,今天已经全部是了。新技术创造了财富,财富也在流向技术。
中国也是如此,2017年中国市值最大的公司,是香港上市的腾讯,第二名是美国上市的阿里巴巴。曾经的巨无霸—-中国石油、工商银行、中国移动—-都被挤到后面去了。
时代已经变了,新人和新公司每天都在崛起,旧的公司和制度每天都在没落。技术正在加速重塑人类社会。
7
以色列学者尤瓦尔·赫拉利在《未来简史》一书中感叹:
“现代科技已经让人类拥有了超过远古诸神的力量,我们的后代肯定将拥有神一样的创造力和毁灭力。我们并不知道眼前的道路会把我们引向何方,也不知道我们那些像神一般的后代会是什么样子。”
正如他所说,我们正身处在一个前人从未有过的处境:技术让人类这种渺小的生物,拥有了神一般的力量。这种力量会把我们带到哪里?完全不知道。
我的心情很矛盾。一方面,对未来的新技术,我感到无比兴奋和期待,就像推特上面一位网友所说。
“一想到我的寿命只有几十年,我就感到特别难过。倒不是因为我害怕死亡,而是因为我将没有机会看到,未来一千年中各种新奇有趣的新技术。”
另一方面,我还有一种不好的预感。人类掌握的技术,已经强大到足以毁灭人类自身,在技术面前,普通人(大多数人都是普通人)已经没有多大用处了。人类的历史将会怎样改变?这不禁令人充满了在劫难逃的担忧。
关于经营模式
关于经营模式
如何让企业的资产产生现金——谈谈经营模式
某一个早晨,你睁开眼睛,突然之间再也不想为别人打工了,想要自己当老板。用时髦的话说,你决心成为一个创业者。那么,你要做的第一件事情是什么呢?
有人也许会说,你必须先搞到一笔钱,没钱怎么能创业!话是这么说,但是这并不是你的头等大事,还有一件事比融资更重要。那就是在搞到钱之前,你必须先想好怎么使用这些钱。创业的第一步,就是你要想好你到底要干什么。在动身之前,你必须确定前进的方向。创业可不是旅行,你不能先把背包收拾好,然后再考虑去哪里。这就是为什么在融资之前,创业者都要先写一份《项目计划书》的原因。
一般来说,在正式动手之前,你已经想好了自己要从事哪个行业。你的心里有一个基本的判断,你觉得由你来提供某种产品或者服务,应该是可以赚到钱的。那么,接下来的事情就很自然了。你就要筹划,如何把这种产品或服务生产出来,如何把它们送到消费者手中,如何才能取回货款。一句话,你要想好通过哪些步骤,你的“点子”可以变成现实。在管理学中,这些步骤就被称为“经营模式”。
“经营模式”实际上是创业中最关键的东西之一。它有点像一种魔法,可以把你拥有的一切资源都发动起来,让它们设法产生现金。如果没有“经营模式”,你的创业梦想就停留在纸上谈兵的阶段,只不过是你脑海中泛起的一朵浪花而已;而一旦你找到了正确的“经营模式”,你的所有资产就会充分运作起来,变成了一部为你不断创造出现金的机器。
美国著名创业家塞思•戈丁在《创业者圣经》一书中,用了整整一章来讨论经营模式。下面让我们来看看,他是怎么说的。
一、什么是“经营模式”
通俗地说,所谓企业的“经营模式”,就是企业赚钱的方式,即企业如何将自己所有的人力、物力、财力等资源有效组合,产生现金流入的一系列方法。
它是你创业成功的关键。哪怕你的产品很普通,但是只要你的经营模式很出色,那么你照样能够成功。
我来举一个例子。假定你发明了一种方法,可以油炸出美味的鸡腿,你决定通过炸鸡腿来创业。那么接下来,你就要开始思考你的经营模式了,也就是你打算怎样来经营炸鸡腿这个事业。
显而易见的经营模式是,你自己去开一家炸鸡腿店。这种模式比较常规,可能成功也可能不成功,但是肯定很难在短期中就取得大的增长,而且开店很辛苦。但是,还有另一种不用自己开店的模式,那就是你向其他餐馆免费出借炸鸡腿的机器,条件是他们每售出一支鸡腿,你就提成5毛钱。看上去第二种模式比第一种模式更容易一些,而且增长的空间比较大。试想一下,如果全国各地都有餐馆出售你的炸鸡腿,那么你会赚到多少钱?
事实上,这就是肯德基连锁快餐店(KFC)的发家模式。1952年,62年的退休上校哈兰德•山德士经营餐馆失败,他不得不寻找新的经营模式,后来他想到了出售炸鸡配方的主意。新的经营模式最终创造出一家年销售额高达80亿美元的快餐王国。从这个例子,我们可以看到,一种好的经营模式对企业的发展是多么重要。
二、如何制定经营模式
制定经营模式的窍门,就是使用倒推法,从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序,向自己提问:
- 谁来购买你的产品?为什么购买?市场有多大?
- 客户愿意付多少钱购买你的产品?竞争对手是什么价格?
- 客户在什么地方能买到你的产品?
- 为了让客户买到你的产品,你要付出多少销售成本?
- 你要生产出这些产品,能够负担的最高生产成本是多少?
通过这一系列的步骤,你就可以整理出经营模式的大概轮廓,其中包括这样几个要点:产品定位(最终消费者如何看待你的该产品)、原料(你的上游厂商是谁)、生产过程(产品如何生产出来)、定价(你卖给批发商、零售商、消费者的价格分别是多少)、经销渠道(你怎样向最终消费者出售你的产品?存在哪些中间商?你如何向他们付酬?)、营销(你如何让消费者了解你的产品)、市场的进入壁垒(你的竞争对手会不会轻易地复制你的经营模式)、规模的扩大(如何扩大业务)等等。
三、成功经营模式的特征
成功的经营模式,有一些共同的特征。你可以看看,你的经营模式是否具有这些特征。
1. 这种模式最终应该能够实行盈利。
无法实行盈利的企业,迟早要关门,所以盈利是最起码的要求。但是,刚刚开始创业的时候,你可能会经历一段日子亏损的痛苦煎熬。这个时候,你要研究亏损的原因,学会区分这到底是因为经营模式的缺陷,还是属于企业经营步入正规前的正常磨合期。这里有一个窍门,那就是根据现金流来判断,如果你的项目迟迟无法产生现金流入,或者现金流入始终处于萎缩状态,那么很可能就说明你的经营模式存在问题。
2. 你的经营模式应该是不容易被复制的。
如果你的竞争对手,可以很容易地开出一家同你一模一样的企业,那么你的麻烦就大了。你必须保证能够向顾客提供一些不一样的东西,或者说顾客只有在你这里才能买到的东西,否则的话你就会做得很辛苦,陷入价格战的泥坑,劳碌了一年,年终时收益寥寥。如果你不能保证有独门技术,那么确定细分市场,然后着力建设自己的品牌是常规的做法。
3. 你的经营模式应该具有可扩展性。
通常刚开始创业的时候,企业规模很小,只服务少数几个客户。这个时候,你的经营模式能够奏效,并不等于说将来企业做大以后还能奏效。很多成功的小企业,一旦扩展经营规模,向大企业的级别跃升,就会出现各种各样的问题,利润的增长开始变缓甚至亏损。你在10个竞争对手中脱颖而出,也许不是很难,但是在1万个、10万个、甚至100万个竞争对手中脱颖而出,就是难度完全不同的事情了。这里没有通用的解决方法,只有靠你自己慢慢摸索,毕竟不是每家公司都有机会变成世界500强的。但是好在很多时候,一个小规模的市场就能保证企业的存活了。
4. 你的经营模式不应该包含太多的个体因素。
这里的意思是,不应该太依赖单个的个人或企业,不管他是员工、还是供货商或客户。如果你的公司很依赖某一个个人,哪怕这个人是你自己,那也意味着你的公司存在很大的制约性,风险很大。要是有一天,你失去了这个人,那么你的公司就有一落千丈的可能。另一方面,如果你的公司不太依赖某个特定对象,那么在转让和上市的时候,就容易得到一个好的估价。
四、经营模式的误区
在制定经营模式的时候,有一些常见的错误,是你需要避免的:
1. 不要因为某种企业容易开办,就去开办这种企业。
前面已经说过,容易复制的经营模式往往不是成功的经营模式。
2. 不要因为某种企业很有趣,就去开办这种企业。
因为有趣并不代表它会成功,而经营一个失败的企业,肯定是非常无趣的。事实是,经营很乏味的企业,反而容易生存下去。
3. 你要搞清楚自己到底属于自由职业者,还是属于企业家,两者适合的经营模式是不同的。
自由职业者喜欢创业的自由,而不愿意承担太大的风险,更不愿意自己的生活被企业管理的琐事拖累。企业家的目标是创造一项赚钱的事业(business),他愿意承担更大的风险,愿意把自己全身心地投入企业管理之中,哪怕每周工作60个小时也无所谓。
4. 不要以为自己可以发明一种全新的经营模式。
实际上,世界上赚钱的方式就那么几种,想要发明一种全新的赚钱方法是很难的,你更应该做的,就是充分利用他人已经被证明有效的经营模式。因为既然这种模式已经被证明可能成功,所以你不至于走入一个完全错误的方向,而且你还可以从他人的失败中吸取教训。
如何让员工忠于公司?
如何让员工忠于公司?
假定你开了一家公司,手下有一批员工。
怎样才能让他们忠于你?
当然,你可以对他们特别好,发给他们很多工资,为他们创造最好的工作环境,提供最好的福利和事业发展机会,让他们没有理由离开你。但是,这样做起来很累,而且也没有办法防止他们变心,要是有一天竞争对手提供了更好的条件,他们可能就会离你而去。
有没有什么方法,可以把人永久性留住?让他们完全忠于你?
有一个老外,写了一篇文章,传授了一些原则和做法,令人叹为观止。总的来说,就是不能开一家正常的公司,而要开一家病态的公司。
你记住四点原则,员工就会对你非常忠诚。
原则一 让员工非常忙,没有时间思考
思考是一件危险的事情。如果他们不思考,可能就不会意识到自己的处境有多糟。
原则二 让员工非常累
筋疲力尽的人就算思考了,也不会得到什么有用的结果。何况改变现状需要付出精力,他们这么累了,哪有多余的精力,当然也就无力改变现状了。
原则三 让员工离不开公司
你要发展一种极为强调忠诚的公司文化,而且要让员工相信,他们个人的命运完全依赖于公司。公司成功,他们的人生就会成功;公司失败,他们的人生就会失败。这样,员工就会完全听命于公司。
原则四 经常性的小恩小惠
接受奖励是最容易上瘾的。如果你巧妙地使用杠杆,就能用最小代价的恩惠,取得他人最大化的感激。一般来说,你可以把一次性的大额奖励,拆成无数个小额奖励,时不时地就发一点,这样会极大地提高员工的”满意度”。但是,不要让员工对奖励形成预期,而要让他们知道,这是要靠自己的表现来换的。
上面是四点原则,下面是六种具体的做法。
做法一 不断制造危机
不停发生的危机,让员工总是有事做,而且精神紧张。所以,你可以自己制造一些危机,比如声称混乱的财务制度,使得公司最近损失了一个大客户。正当员工忙得精疲力竭之时,你又出来安慰他们,提出解决方法,使他们感到你能带来希望。
做法二 不提供真正丰厚的奖励
你要做的是口头许诺(比如”明年公司会有大发展……”),但是不要给出真正的大奖励。如果员工得到了他们真正想要的东西(幸福富裕的生活),就不会有足够动力替你卖命了。你要让他们看得到、但是得不到这些东西,所以他们才会有动力去追求。拖延升职和延迟加工资是常用手法,此外还可以借口预算不足,从而取消办公室装修、办公设备升级和培训计划等等。
做法三 制造一些琐碎的成功
你指定任务,让员工能够在某些小事上,取得一点成绩,这样可以让他们产生一点成就感,不至于完全的垂头丧气。而且,由于任务是你派给他们的,他们可能也会因此对你有一点好感。
做法四 工作时间碎片化
你总是不间断地打断员工工作,比如不停地召开会议、经常性地视察他们在干什么、突发性地派给他们一个紧急任务、甚至要求茶歇时间所有人必须一起出去喝咖啡。这样一来,员工就会感到很忙,时间不够。这里的原则就是,如果你不能让他们在体力上精疲力竭,至少也要让他们在心理上精疲力竭。
做法五 强化员工的归属意识
你要让他们时刻都记得,自己是属于公司的,让他们感到如果没有公司,自己就会丧失身份一样。这样他们就会觉得,为公司服务是天经地义的。有些公司要求,外出时也要穿公司发的服装,而且上面有醒目的公司标志;还有一些公司要求员工以”xxx人”(xxx代表本公司的名字)自称;这些潜移默化的做法,都是为了迫使员工相信自己是属于公司的。
做法六 不要给员工满足感
你要让他们觉得,自己的一切都处于不足状态:时间不足、金钱不足、地位不足等等。这种不足,会使得现状自我延续,因为没人有空思考怎么解决问题,也没有人有精力来动手解决。反而,由于希望得到更多,他们会努力工作,自觉地防止这个系统崩溃。
好了,如果上面这些事情你都做到了,那么恭喜你,你成功地创造了一个非常糟糕的工作环境。你的员工一个个都生活在水深火热之中,尽管他们背后可能对你咬牙切齿,但是却依然会非常忠实地为你工作。
七个对我最好的职业建议(精简版)
七个对我最好的职业建议(精简版)
Nicholas C. Zakas 是全世界最著名的 JavaScript 程序员之一。
两年前,他写了一篇长文,回顾自己的职业生涯,提到七个对他来说最重要的建议。
我读完很受启发,决定做一点摘录。你可以先读下面的精简版,再去读全文。
1. 不要别人点什么,就做什么
我的第一份工作,只干了8个月,那家公司就倒闭了。我问经理,接下来我该怎么办,他说:
“小伙子,千万不要当一个被人点菜的厨师,别人点什么,你就烧什么。不要接受那样一份工作,别人下命令你该干什么,以及怎么干。你要去一个地方,那里的人肯定你对产品的想法,相信你的能力,放手让你去做。”
我从此明白,单单实现一个产品是不够的,你还必须参与决定怎么实现。好的工程师并不仅仅服从命令,而且还给出反馈,帮助产品的拥有者改进它。
2. 推销自己
我进入雅虎公司以后,经理有一天跟我谈话,他觉得我还做得不够。
“你工作得很好,代码看上去不错,很少出Bug。但是,问题是别人都没看到这一点。为了让其他人相信你,你必须首先让别人知道你做了什么。你需要推销自己,引起别人的注意。”
我这才意识到,即使做出了很好的工作,别人都不知道,也没用。做一个角落里静静编码的工程师,并不可取。你的主管会支持你,但是他没法替你宣传。公司的其他人需要明白你的价值,最好的办法就是告诉别人你做了什么。一封简单的Email:”嗨,我完成了XXX,欢迎将你的想法告诉我”,就很管用。
3. 学会带领团队
工作几年后,已经没人怀疑我的技术能力了,大家知道我能写出高质量的可靠代码。有一次,我问主管,怎么才能得到提升,他说:
“当你的技术能力过关以后,就要考验你与他人相处的能力了。”
于是,我看到了,自己缺乏的是领导能力,如何带领一个团队,有效地与其他人协同工作,取到更大的成果。
4. 生活才是最重要的
有一段时间,我在雅虎公司很有挫折感,对公司的一些做法不认同,经常会对别人发火。我问一个同事,他怎么能对这种事情保持平静,他回答:
“你要想通,这一切并不重要。有人提交了烂代码,网站下线了,又怎么样?工作并不是你的整个生活。它们不是真正的问题,只是工作上的问题。真正重要的事情都发生在工作以外。我回到家,家里人正在等我,这才重要啊。”
从此,我就把工作和生活分开了,只把它当作”工作问题”看待。这样一来,我对工作就总能心平气和,与人交流也更顺利了。
5. 自己找到道路
我被提升为主管以后,不知道该怎么做。我请教了上级,他回答:
“以前都是我们告诉你做什么,从现在开始,你必须自己回答这个问题了,我期待你来告诉我,什么事情需要做。”
很多工程师都没有完成这个转变,如果能够做到,可能就说明你成熟了,学会了取舍。你不可能把时间花在所有事情上面,必须找到一个重点。
6. 把自己当成主人
我每天要开很多会,有些会议我根本无话可说。我对一个朋友说,我不知道自己为什么要参加这个会,也没有什么可以贡献,他说:
“不要再去开这样的会了。你参加一个会,那是因为你参与了某件事。如果不确定自己为什么要在场,就停下来问。如果这件事不需要你,就离开。不要从头到尾都静静地参加一个会,要把自己当成负责人,大家会相信你的。”
从那时起,我从没有一声不发地参加会议。我确保只参加那些需要我参加的会议。
7. 找到水平更高的人
最后,让我从自己的经历出发,给我的读者一个建议。
“找到那些比你水平更高、更聪明的人,尽量和他们在一起,吃饭或者喝咖啡,向他们讨教,了解他们拥有的知识。你的职业,甚至你的生活,都会因此变得更好。”
GitHub 更新自己Fork的代码
GitHub 更新自己Fork的代码
这标题真有点抽象,我这来解析一下具体的应用场景吧。
一天在github上看到一个项目A很不错,就fork了项目A到自己的仓库里面,这个项目在自己仓库命名为项目a,但过了几天,看到项目A有了更新,加了一些新功能,但自己仓库中的项目a却没有跟着项目A来更新,这下怎么办?如何才能把项目a同步项目A的新更新?
定义具体的情景
用户A 在github上有一个项目叫项目A,用户B Fork了项目A在自己的仓库叫项目A,项目A有更新,添加了新功能,用户B想自己项目A也跟着用户A项目A也更新一下。
1. 用户B克隆项目项目A到本地
git clone https://github.com/userB/projectA.git
cd projectA
2. 添加项目A的远程分支到本地
git remote add projectA https://github.com/userA/projectA.git
git remote -v
origin https://github.com/userB/projectA.git (fetch)
origin https://github.com/userB/projectA.git (push)
projectA_userA https://github.com/userA/projectA.git (fetch)
projectA_userA https://github.com/userA/projectA.git (push)
3. fetch projectA 到本地
git fetch projectA_userA
4. 合并两个版本
git merge projectA_userA/master
5. 把本地合并的代码提交到github上
git push origin master